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涂料:市场不过来 你何不去串门

文章出处:未知作者:admin人气:发表时间:2016-07-05
       最近,普遍经销商反映:“今年生意难做,业绩远不如往年”。其实这已经是老生常谈了,但为什么会是这样?
 
       从目前的形势来看,近两年将是涂料行业出现两极分化的分水岭时期。就是大品牌在雄厚的资金实力、完善的产品创新体系、成熟的渠道系统、强大的品牌影响力以及丰富的管理经验等优势下,不断扩大市场份额,强化市场地位;小企业、小品牌不得不采取产品低价等粗暴的方式来应对市场,市场份额将不断收缩。此外,严峻的经济形势也将不断加剧行业及企业分化,因为市场不可能容纳数量如此庞大的涂料企业,势必会通过经济和产业调整,淘汰一部分企业,从而让涂料行业逐步规范起来。
 
       那么在市场环境不断改变的局面下,如果企业还是坚守原有思维和市场打法,没有新的亮点来持续激发市场,业绩不断下滑将不可避免。现如今,很多没有特色的企业做起市场来非常吃力,原先的最大优势是通过完善的供应链体系,控制好原材料价格,从而创造出产品价格优势;但市场是动态的,一旦各种成本上涨,原有的传统优势将迅速失去效果。
 
       据了解,去年很多涂料企业的业绩数据都不怎么漂亮,虽然一些定位比较好、有产品特色的企业的业绩有所增长,但在大市场环境不景气的影响下,增长幅度并不是很高,但企业能维持一定的小幅增长或保证业绩不下滑,已经算是很好的结果了。
 
       特别是民用装饰涂料领域,由于消费群体各式各样,如果没有能够符合不同消费者需求的特色产品,企业将难以扩大自己的市场份额。因此,我们可以看到,一些企业聚焦某个细分领域,比如艺术涂料,市场发展趋势会好很多;而一些传统的普通产品,已经越来越难引起消费者的兴趣,自然难以在市场上推动。
 
       虽然说,特色产品的市场推动进度,也并不是畅通无阻的,但这充其量只是时间问题。就拿艺术涂料来说,目前最大的问题是实现平民化。其实,这个问题可以一分为二地看待,企业如果定位的是高端消费群体,那就开发这类市场需求;而想抢食普通消费群体的企业,可以适当把价格降低点(前提是产品质量要得到保障),让这批消费者也能够消费得起。
 
       目前,中国还有着庞大的市场需求没有被激活和挖掘出来,特别是乡镇市场,像农村普通居民家庭翻新,都可以使用到艺术涂料;此外,普通居民首次家庭装修,其实也可以把单调的白墙换成有色彩的墙,这都是艺术涂料的机会。任何消费市场,都有高层级、中低层级的消费层级分化,就看你想满足的是哪类市场需求。
 
       综上,关于生意好做还是难做的问题,要看你是墨守陈规还是积极创新。市场就在那里,你原地踏步,自然容易自我封闭;有一句话说得好,“山不过来,我就过去”,做市场又何尝不是一个道理。相信我,你可能只是暂时遇到了瓶颈。
 
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